近年來，以APP為基礎的移動電商用戶規模保持穩定增長，隨著紅利期過去，其增長率在逐漸下降，電商需要新的突破口。而小程序的出現恰好給電商開辟出了新的路徑，他的“帶貨”能力也在不斷刷新我們的想象：

拼多多、IDS大眼睛、蘑菇街、禮物說等在短時間內用戶數量突破千萬級別，月銷售額達到百萬級別

去年雙十一小程序電商流量增長7.8倍，當日新增用戶增長12倍，訪問分享率近20%

今年618電商小程序新增用戶數達5302萬+，訪問次數超10億，分享累計次數達8432萬，分享回流率達46.93%

這些突破都驗證了小程序+電商模式的強大屬性，而目前在電商領域，有接近10%的商家已將小程序作為核心收入來源。但小程序電商該如何借助微信社交流量構建“專屬流量陣地”，最終實現高效轉化變現？

針對這類問題我們發布了《2018電商小程序營銷指南》，不僅分析了電商小程序的現狀和發展趨勢，還針對電商小程序提出了3大營銷模塊及9大推廣方法，從實際出發幫助商家實現流量轉化。

電商小程序行業生態發展

從電商1.0到3.0時代，流量越來越貴，凸顯大而統的賣貨思維，逐漸從低價模式向更加細分的領域以及產品高品質化的方向發展，用戶群體往“中產群體”延展，電商4.0時代到來，而小程序也成為4.0時代最重要的角色。2018年微信小程序電商用戶將突破5億。

隨著小程序與公眾號、搜索功能、微信群的不斷融合，電商小程序也催生出了更多有趣的玩法，同時將線上線下各個細分場景有機串聯，隨時滿足消費者需求，最終形成商業閉環。

電商小程序營銷篇

小程序+電商模式的發展可謂是一路繁花似錦，從拼多多利用小程序快速崛起，到蘑菇街、京東、唯品會等電商巨頭在小程序上收獲頗豐，小程序為電商行業的發展提供了肥沃的土壤。那么小程序+電商該怎么玩？在《2018電商小程序營銷指南》中我們從快速搭建在線商城、多樣化營銷方式、精準化客戶管理這三個方面講述了電商小程序多遠化的玩法。

1.快速搭建在線商城

在小程序中商家可從等方面出發全方位打造在線商城，清晰掌握店鋪以及用戶實時動態，提升店鋪運營效率，達到完美用戶體驗。

2.多樣化營銷方式

小程序作為微信生態內的原生產品，天然自帶社交基因。縱觀時下火爆的電商小程序，每一個小程序都采取了多樣化的營銷方式抓住小程序的社交屬性優勢，達到最佳的引流效果。

邀請好友低價拼團：傳播速度快，拉新效率明顯，利用熟人關系訂單轉化率高

限時低價秒殺商品：視覺刺激，讓用戶產生消費沖動，促進交易

多功能型優惠券：營銷活動最基礎的玩法，優惠券可以推動用戶消費，提高購買率

組合營銷，捆綁式消費：采取捆綁式銷售的產品往往具有互補性，可以帶給消費者最大的利益回報，同時促進商家的收益

主題活動營銷：更好地挖掘商品的賣點，使銷售活動更加人性化，激發用戶的購買欲望

場景化營銷：借助社交網絡實現更加生動的傳播，擴大影響范圍

3.精準化客戶管理

這部分主要講述通過三大體系的構建，包括：會員體系、積分體系、儲值體系，來幫助電商小程序提升用戶二次到店率，促進老用戶回購，最終培養忠實用戶。

電商小程序推廣篇

相比其他形式的營銷，小程序擁有多樣化的推廣展現形式，包括小程序+WIFI、小程序+線下掃碼、小程序+LBS推廣、小程序+社交立減金、小程序+廣告、小程序+公眾號、小程序+社群分享、小程序+服務通知、小程序卡片等。通過這些方式有機組合，小程序可以達到快速裂變的效果。

小程序時代，電商商家不再受平臺的限制以及巨頭品牌的壟斷，而是可以自主采取多樣化的營銷方式抓住微信獨有社交關系鏈，進行推廣裂變經營。這種“去中心”化的運營模式，也將逐漸成為電商商家及平臺的重要變現手段。

（免責聲明：本網站內容主要網絡，不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站概不負任何法律責任）

標簽：